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杭州玺爱电器有限公司(在线咨询)、青海集成灶、集成灶特点
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产品: 浏览次数:625杭州玺爱电器有限公司(在线咨询)、青海集成灶、集成灶特点 
品牌: 杭州玺爱电器有限公司
单价: 面议
最小起订量: 1 件
供货总量: 5000 件
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有效期至: 长期有效
最后更新: 2018-11-08 15:42
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火星方阵集成灶之---专卖店的五个经营指标


专卖店的经营指标二  进店率——顾客的光顾是销售真正的开始!

既然店址已经决定了每个专卖店在商圈的相对竞争地位。如何化劣势为优势、变优势为胜势,就需要以吸引商圈客源进店为首先前提和现实基础。如何提升进店率,就成为专卖店店主和店长乃至每个店员需要每天挖空心思琢磨的课题、全力以赴完成的功课。

进店率的高低,取决于门头形象、橱窗形象、POP海报、品牌推广力度等四个关键要素。

门头形象的作用在于表现品牌的定位,以形成的品牌标识。显著的门头形象能够对两类消费者发挥作用:提醒知晓品牌的潜在顾客深入体验品牌感受、吸引不知晓品牌的潜在消费者尝试接触品牌。这一切均为实现销售创造了可能。

如果说门头形象代表了一个专卖店的最独特的“眼睛”的话,那么,橱窗形象就代表了一个专卖店的“脸面”。这张脸面阶段性地转换容颜,就是为了响应不同季节、不同波段的货品上市信息和销售进度,以起到提醒告知的作用。可以说,小小橱窗大有学问!POP海报的作用在于告知促销信息。别小看这么简单的一张纸,针对每天商圈成千上万客流所蕴含的传播力度不可小瞧。

品牌推广力度是个长期的系统工程,也是一个细水长流的日积月累的过程。实际传播成效既取决于各种品牌推广活动、传播力度,更取决于现实顾客的口碑传播力度。


火星方阵集成灶之---专卖店的五个经营指标

专卖店经营中的客流量、进店率、成交率、平均客单价、回头次数,是其长效盈利模式需要完成五个经营指标,要保障专卖店销售业绩稳步提升,每一项经营指标均不可偏废。只是,在不同专卖店发展的不同阶段,这五项经营指标并非同步重要,需要每个专卖店结合自身相对于直接竞争对手的品牌优势、货品优势和服务优势,决定自身发挥长板、弥补短板的轻重缓急次序。


浅谈集成灶行业的现状

常说一个产业发展到什么高度,是以代表性的产品为标志的。厨卫行业发展到如今,经历了薄型中式机、深型中式机、欧式油烟机,到近几年风生水起的近吸式油烟机,再到08年的集成环保灶,这些都似乎预示着这个产业的前行和变革。

集成环保灶作为一个新产品最早出现在2003年,真正兴起是在08年,11年集成灶的诞生更是开启了健康厨房的无烟时代。从规模和实力上而言,有越来越多的企业在产业升级过程中逐渐凸显。 未来五年国内将有超过9000万个厨房装修的市场量,平均每年1800万个,随着消费者对健康厨房的追求,势必将极大带动集成环保灶的销售。

集成环保灶的市场单一品牌兴起于2004年。2008年开始涌现出一大批集成环保灶生产企业,现全国约有百家集成灶企业,绝大多数企业没有核心技术,多采用模仿、贴牌、代工等方式。据统计,2008年集成环保灶的全国市场容量约为10万台,市场占有率约为5%,08年主流厂家环保灶的市场零售价集中在5000—9000元之间。预计未来5年内,市场容量将扩大数倍,因为未来五年国内将有9000万个厨房装修的市场容量,平均每年1800万个,随着消费者对健康厨房的追求,势必将带动集成环保灶的销售。


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